八成新人成了“甩手掌柜”
“不好意思，元月8日的訂單已經(jīng)滿了。我們公司一天接三、四個單子就夠忙了，要是再多就實(shí)在保證不了婚禮質(zhì)量，總不能盲目接單，把婚禮的質(zhì)量降下來。”。在這家婚慶公司記者看到，從喜糖包裝、花車造型、婚宴喜帖，到現(xiàn)場布置、新娘跟妝、婚嫁禮品等，該公司可以承接全套的婚慶服務(wù)項目，受到了新人的追捧。而眾多圖方便的新人，紛紛在這里預(yù)訂了“一條龍”婚慶服務(wù)。還有一些新人匆匆定下婚期，找上門來要求為其承辦婚禮，但往往由于日期“撞車”，婚慶公司無奈只能推掉。
婚慶花費(fèi)回歸親民價格
面對日益擴(kuò)大的市場，蘭州市各家婚慶公司也各顯其能，拼創(chuàng)意、拼服務(wù)、拼價格，全力爭奪這塊“大蛋糕”。記者在調(diào)查中了解到，在目前較為激烈的市場競爭中，不少小公司的婚慶一條龍服務(wù)，報價在3000元左右。而規(guī)模較大的婚慶公司，也紛紛推出價格親民的套餐服務(wù)。
從“賣道具”到“賣創(chuàng)意”
近年來，蘭州市婚慶行業(yè)成本增長較快，而同行間的競爭也日益激烈，婚慶費(fèi)用已回歸到了親民的價格。與此同時，隨著85后、90后成為婚慶消費(fèi)的“主力軍”，他們對于婚禮的要求不再那么常規(guī)化，而是希望在婚禮中融入更多時尚化、個性化的元素。面對悄然變化的市場，目前大多數(shù)婚慶公司都在努力調(diào)整思路，進(jìn)行改變。其中不少公司都不約而同地選擇了主打“創(chuàng)意牌”。
“以往，婚慶公司通用的盈利模式就是‘賣道具’。比如說，在婚禮現(xiàn)場布置一個粉玫瑰花墻2000元，一套追光燈收費(fèi)1200元，一個星光背景600元，一個泡泡機(jī)500元等。但是隨著新人們對婚禮興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，婚慶企業(yè)的思路也應(yīng)該轉(zhuǎn)變。更有創(chuàng)意的婚禮策劃和周到貼心的服務(wù)，才能樹立自己的品牌，開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)。”蘭州圣愛婚慶策劃有限公司總經(jīng)理吳俊芳，對于目前蘭州市婚慶市場的變化，她也有著自己到的認(rèn)識。